Tereo Global · Entrada no mercado dos EUA
O futuro do seu negócio não tem fronteiras.
Ajudamos empresas de tecnologia, de produto ou de serviço, a vender para empresas nos EUA. Do diagnóstico ao primeiro cliente.
Não apenas criamos a estratégia. Lideramos a execução.
Para quem
Fazemos o go-to-market nos EUA, até o primeiro cliente.
Somos o time executivo e a ponte cultural que leva empresas de tecnologia ao comprador americano, de qualquer país. Não com um slide, mas ao lado da sua operação.
Software B2B e IA
SaaS, plataformas e empresas AI-native
Produto validado no seu mercado, mas sem referências que o comprador americano reconheça. Definimos o ICP, a prova e o modelo de vendas para os EUA.
Cibersegurança e identidade
Segurança, identidade e gestão de acesso
Nos EUA, segurança se compra com prova: SOC 2, cobertura de analistas, canais MSSP e revenda. Construímos o caminho até o comprador e pelo procurement.
Serviços B2B com tecnologia
TI, desenvolvimento nearshore, agências, BPO
O cliente americano compra confiança, fuso e contrato. Ajustamos a oferta, a tabela de preços e o modelo de entrega para competir nos EUA.
anos dos fundadores levando empresas de tecnologia aos EUA
contratos fechados nos EUA e Canadá na carreira dos fundadores
As seis portas que você precisa abrir para vender nos EUA
Não é o seu mercado em inglês. É outro jogo, e cada porta precisa estar aberta.
Demanda de mercado
Existe um comprador americano com o problema, o orçamento e a urgência? Sem ICP claro, você mira todo mundo e não fecha ninguém.
Posicionamento e reputação
Nos EUA, ninguém conhece o seu nome. O comprador reduz o risco comprando de quem tem referências, cases e prova que ele reconhece.
Rota até o mercado
Venda direta, canais ou parceiros. Ciclo rápido, pitch sobre ROI e respeito ao tempo do comprador. Rodeio custa a reunião.
Preço e economia
O seu preço local não se traduz. Precificar por valor, e em dólar, muda a economia inteira da operação.
Produto e compliance
Entidade nos EUA, SOC 2, contratos (MSA, DPA) e o procurement do cliente podem travar um negócio pronto.
Operação e capacidade
Fôlego de caixa, um responsável pelos EUA, suporte no fuso do cliente e a primeira contratação certa.
Onde fundadores queimam capital
- Abrir escritório ou contratar cedo demais, antes do primeiro cliente.
- Mirar todo mundo, sem ICP, e nunca conquistar a primeira referência.
- Subprecificar e destruir a economia da operação nos EUA.
- Tratar os EUA como um mercado que se conquista de longe.
Antes de arriscar capital nos EUA, converse com quem já fez.
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Um método, três etapas
Não entregamos um slide. Assumimos a execução ao seu lado, do primeiro diagnóstico ao primeiro cliente nos EUA.
Diagnóstico
Avaliamos sua prontidão real nas seis portas, com pesquisa de mercado, sem achismo.
Estratégia
Desenhamos a arquitetura de go-to-market: ICP, posicionamento, preço e o plano de entrada.
Execução
Assumimos um papel de liderança C-level na sua operação nos EUA, até o primeiro cliente.
A jornada completa
Cada etapa cria o momento para a próxima.
- 01
Diagnóstico de Entrada no Mercado
Onde você está hoje e o plano completo para a sua vertical.
- 02
Sprint de Execução
Os primeiros 90 dias, feito com você.
- 03
Advisory + Alocação de Conselheiro
Acompanhamento e o conselheiro certo ao seu lado.
- 04
Re-Diagnóstico
Recalibrar a cada 6 a 12 meses.
Quem somos
Eduardo Pereira
Cofundador
Executivo de vendas e estrategista de crescimento, com 15+ anos levando empresas de tecnologia do Brasil aos EUA, incluindo Rocket.Chat, Segura e V4. Ajuda empresas a captar investimento e a construir presença no mercado americano. Especialista em SaaS, cibersegurança e vendas enterprise.
Dana Pereira
Cofundadora, Head of Market Entry
Estrategista comercial nascida nos EUA. Nos últimos 3 anos, consultora da Microsoft; antes, na Salesforce. Especialista em pesquisa de mercado, posicionamento e estratégia de vendas, e no que o comprador americano precisa ver para comprar.
Vamos conversar
Pronto para vender nos EUA?
Uma conversa com um dos fundadores para entender onde você está e qual é o próximo passo.